Polska pozostaje jednym z największych ośrodków produkcji gier w Europie, ale rok 2026 nie jest dla branży łatwy. Przychody sektora spadły, część studiów zamknęła działalność, a inwestorzy stali się ostrożniejsi. Na tym tle mobilne projekty free-to-play wykazują stabilne płatności i dywidendy. Sprawozdania Ten Square Games i Huuuge pokazują, jakie mechaniki generują dochód i co z nich można zastosować w mniejszym studiu.
Rynek w liczbach: skala i pierwszy spadek
Raport "The Game Industry of Poland 2025", przygotowany przez PARP przy udziale Game Industry Conference, odnotował pierwszy spadek w historii branży. Zatrudnienie zmniejszyło się z 15,3 do około 14,6 tysiąca osób, a przychody studiów w ciągu dwóch lat spadły z około 6 do 5,5 mld złotych. Z rynku zniknęło co najmniej 120 firm, czyli około jednej czwartej wcześniej aktywnych producentów.
Mimo to podstawowe wskaźniki pozostają duże i to na nich w dalszym ciągu opiera się eksport. Kilka liczb z raportu pokazuje skalę zjawiska:
- 824 studia i wydawców działają w kraju według zaktualizowanej metodologii raportu
- ponad 450 nowych gier ukazało się w ciągu roku
- 97% sprzedaży polskich gier przypada na rynki zagraniczne, przede wszystkim USA, Chiny i Europę Zachodnią
- krajowy rynek sprzedaży gier w Polsce, według danych GameTrack od Ipsos, w 2025 roku szacowano na 1,216 mld euro
Najpopularniejszą formą dostępu do gier w Polsce, według tego samego badania GameTrack, są aplikacje, a zaraz za nimi plasują się gry online. Dlatego segment mobilny stał się głównym punktem wzrostu dla studiów bez dużych projektów premium.
Co oferuje rynek kasyn online: rozwiązania przejmowane przez gamedev
Model free-to-play i kasyn online opierają się na podobnej ekonomii: darmowe wejście, utrzymanie gracza dzięki regularnym wydarzeniom i płatność jednym dotknięciem. Polskie rankingi najlepsze kasyna online oceniają operatorów na podstawie licencji, szybkości wypłat, jakości aplikacji mobilnej i narzędzi kontroli budżetu gracza. Te same kryteria decydują właściwie o sukcesie gry mobilnej: przejrzyste warunki, szybkie płatności i wygodny interfejs na smartfonie.
Na poziomie produktu podobieństw jest jeszcze więcej. Licencjonowane kasyna z reguły publikują wskaźnik RTP dla każdego automatu, a sklepy z aplikacjami wymagają od studiów ujawniania szans wypadnięcia przedmiotów z płatnych zestawów. Limity depozytu i samowykluczenie u operatorów odpowiadają przypomnieniom o czasie gry i ustawieniom wydatków w grach mobilnych. Sezonowe promocje i turnieje działają podobnie w obu segmentach.
Wymowny przykład z polskiego rynku: Huuuge, producent gier social casino notowany na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie, nazywa wejście na rynek iGaming swoim głównym kierunkiem strategicznym. Firma przez lata doskonaliła utrzymanie graczy w darmowych automatach, a teraz planuje wykorzystać to doświadczenie w segmencie regulowanym. Istnieje też przykład odwrotny: państwowe Total Casino wystartowało w grudniu 2018 roku na platformie Playtech, a później dodało kasyno na żywo, aplikację mobilną i weryfikację poprzez usługę bankową mojeID.
Przejrzystość mierzy się tu konkretnymi cechami, a polski legalny segment wyznacza czytelne ramy. Tabela pokazuje, jak zbudowane są jego dwie części.
| Parametr | Total Casino | Licencjonowani bukmacherzy |
| Operator | Totalizator Sportowy, spółka Skarbu Państwa | Ponad 20 firm, w tym STS, Fortuna, Superbet i Betclic |
| Podstawa prawna | Państwowy monopol na kasyno online na mocy ustawy o grach hazardowych | Zezwolenie Ministerstwa Finansów na przyjmowanie zakładów |
| Produkty | Automaty, ruletka, blackjack, kasyno na żywo | Zakłady na sport, e-sport i gry wirtualne |
| Technologie | Platforma Playtech, aplikacja mobilna, logowanie przez mojeID | Własne aplikacje, u części operatorów logowanie przez bank lub mObywatel oraz płatność BLIK |
| Weryfikacja statusu | Rejestr Ministerstwa Finansów na podatki.gov.pl | Ten sam rejestr |
Cyfryzacja w tej branży dawno stała się normą, a nie eksperymentem. "Zachęcam też inne firmy do cyfryzacji w każdej możliwej dziedzinie", mówił Olgierd Cieślik, prezes Totalizatora Sportowego, w wywiadzie dla Forbes Polska. Dla studiów mobilnych wniosek jest prosty: zaufanie użytkownika buduje się na tych samych elementach, co u licencjonowanego operatora.
Free-to-play w praktyce: liczby Ten Square Games
Ten Square Games z Wrocławia pozostaje jednym z największych polskich producentów mobilnych gier free-to-play. Według szacunków firmy, płatności użytkowników w pierwszym kwartale 2026 roku wyniosły 98,3 mln złotych, w drugim 93,1 mln złotych. Połowę drugiego kwartału zapewniła flagowa Fishing Clash, a zysk netto za półrocze osiągnął 28,2 mln złotych.
Struktura portfolio w drugim kwartale pokazuje, jak zdywersyfikowany jest dochód studia:
- Fishing Clash, 46,5 mln złotych, 50% płatności
- Trophy Hunter, 13,7 mln złotych, 14,7%
- Hunting Clash, 13,4 mln złotych, 14,4%
- Wings of Heroes, 9,5 mln złotych, 10,2%
- Real Flight Simulator, 4,7 mln złotych, 5,1%
Priorytety na 2026 rok szef firmy Andrzej Ilczuk sformułował poprzez szybką walidację: skalowanie Trophy Hunter, globalną premierę Medal Hunter oraz sprawdzenie dwóch prototypów w niszach wędkarskiej i myśliwskiej. Trophy Hunter w pierwszym kwartale był najdroższym pod względem marketingu projektem w portfolio i wzrósł o 47,4% w porównaniu z poprzednim kwartałem. W drugim kwartale firma wypłaciła 63,7 mln złotych dywidendy, czyli po 10 złotych na akcję.
Sprzedaż bezpośrednia zamiast prowizji sklepów z aplikacjami
Sklepy z aplikacjami zabierają znaczną część każdego zakupu w grze, dlatego duże studia budują własne kanały płatności. Ten Square Games wdrożyła sprzedaż bezpośrednią w aplikacji: w marcu 2026 roku przypadło na nią 20% płatności grupy, a w Fishing Clash 33%. Do czerwca udział wzrósł do 24%, a firma wiąże z tym wzrost rentowności.
W Huuuge kierunek direct-to-consumer jest rozwinięty jeszcze mocniej. W drugim kwartale 2026 roku sprzedaż bezpośrednia odpowiadała za 42,5% przychodów wobec 41% kwartał wcześniej, a w 2025 roku udział tego kanału podwoił się. Ze wzrostem tego kanału firma wiąże rekordową marżę skorygowanej EBITDA.
Takie podejście wymaga inwestycji w infrastrukturę płatniczą, wsparcie i ochronę przed oszustwami. Branża bukmacherska przeszła tę drogę wcześniej. "Na rozwój technologiczny STS przeznacza się rocznie miliony euro", zauważał Mateusz Juroszek, wieloletni szef bukmachera STS, w wywiadzie dla Spider's Web. Dla studia gier skala jest inna, ale logika ta sama: własny kanał płatniczy z reguły zwraca się dopiero przy stabilnej bazie płacących graczy.
Social casino jako osobny segment
Biznes Huuuge zbudowany jest inaczej niż w klasycznych studiach: firma zarejestrowana jest w USA, główne studia znajdują się w Polsce, a akcje notowane są na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Głównym produktem, Huuuge Casino, są darmowe automaty bez wygranych pieniężnych. Przychody w drugim kwartale 2026 roku wyniosły 50,9 mln dolarów, o 13,4% mniej niż rok wcześniej, co firma tłumaczy ogólnym ochłodzeniem segmentu social casino.
Mimo spadku sprzedaży biznes pozostaje rentowny. Marża skorygowanej EBITDA w drugim kwartale utrzymała się na poziomie 39%, a za cały 2025 rok osiągnęła rekordowe 40,8%. Zarząd ogłosił skup akcji własnych o wartości 120 mln dolarów oraz opublikował harmonogram aktualizacji: zmiana ekonomii wewnątrz gry 7 września, duża warstwa meta 14 września i duża aktualizacja w listopadzie.
Przykład ten jest istotny dla każdego studia z usługą live. Wcześniej opublikowany harmonogram aktualizacji utrzymuje uwagę, a oczekiwania graczy wiążą się z konkretnymi datami. Dostępność w każdej chwili od dawna jest standardem także u operatorów gier hazardowych. "Gracze chcą korzystać z takich rozrywek wszędzie tam, gdzie się znajdują, i o każdej porze", mówił Olgierd Cieślik gazecie Rzeczpospolita, komentując pierwsze wyniki kanału online.
Co z tego może wykorzystać małe studio
Duże firmy publikują raporty, z których można wyciągnąć praktyczne zasady bez dostępu do ich budżetów. Kilka praktycznych kroków, które powtarzają się w strategiach Ten Square Games i Huuuge:
- testować prototyp na kilku rynkach przed globalną premierą i zamykać projekt, jeśli wskaźniki nie rosną
- uruchamiać sprzedaż bezpośrednią dopiero po ukształtowaniu się w grze stabilnej płacącej społeczności
- planować aktualizacje z kalendarzem na kwartał do przodu i informować o nich graczy z wyprzedzeniem
- koncentrować marketing na jednym rosnącym projekcie, zamiast rozpraszać budżet na całe portfolio
Osobna lekcja dotyczy dywersyfikacji. W Ten Square Games flagowy tytuł daje połowę płatności, ale pozostałe duże gry razem przynoszą porównywalną kwotę. Taka struktura łagodzi spadki, podobne do tymczasowych problemów Fishing Clash z treścią i LiveOps na początku 2026 roku, o których firma otwarcie informowała.
Polski gamedev w 2026 roku rozwija się nierównomiernie: branża jako całość skurczyła się, a mobilne firmy free-to-play wypłacają dywidendy i skupują akcje własne. Różnica w dużej mierze wynika z modelu monetyzacji. Darmowe wejście, płatności bezpośrednie i dyscyplina live-operacji dają przewidywalny dochód, i to główny praktyczny wniosek z tegorocznych sprawozdań.
